In Aprende economía

No debemos olvidar que la economía es una ciencia social que depende del comportamiento humano. Por lo tanto, cada uno de sus fenómenos dependerá de la racionalidad o no de las acciones de las personas. Para aproximarse mejor a las decisiones se ha creado una rama de investigación llamada economía conductual; el cual integra tendencias cognitivas y emocionales en un contexto social y enteramente humano.

Si bien el pensamiento tradicional de la economía parte de la base de que las preferencias individuales pueden ser modelados o tratados como una simple suma de comportamientos individuales; la economía conductual no lo piensa así. Esta última es una investigación reciente, que data de aproximadamente 20 años; e incluye en su haber a otras ciencias como la psicología, la sociología y la ciencia política, muchos la llaman la psicología económica. Aunque muchos investigadores aseguran que hace 100 o 50 años la economía era más conductual por ser interdisciplinaria y menos especializada; el nombre como tal es de reciente data.

Historia

Adam Smith fue el primero en incluir la psicologia economica, en su texto The theory of moral sentiments. Se podría decir que él, junto a Jeremy Bentham, fueron los economistas clásicos que tomaron en cuenta este factor. Luego, los economistas tradicionales mantuvieron su distancia de la psicología hasta que Francis Edgeworth, Irving Fisher o John Maynard Keynes empezaron a introducir algunas explicaciones psicológicas en sus análisis.

Son muchos los factores que contribuyeron en la reinserción interdisciplinaria en la economía, de allí que  se empezara a hablar de la economía conductual o psicología económica; donde la utilidad esperada y la utilidad descontada generó ciertas hipótesis totalmente comprobables  sobre la incertidumbre y el consumo intemporal.

Es así como los psicólogos Amos Tversky; Ward Edwards y Daniel Kahneman empezaron a comparar sus modelos cognitivos de toma de decisiones con los modelos económicos de conducta racional. Estos psicológos publicaron, en 1979, Prospect theory: Decision making under risk”; con lo cual abrieron el campo y las discusiones para debatir los fundamentos de la economía conductual.

De la economía clásica a la psicología económica

Al demostrar que las personas no actúan según un patrón determinado, la economía conductual asume como premisa el análisis del comportamiento de las personas ante diversas situaciones; en distintos entornos y bajo diferentes factores externos. Con los resultados obtenidos es que procederá a inferir las implicaciones.

Sus estudios han demostrado que existen tres supuestos en la teoría básica de los consumidores: Primero, prefieren unos bienes a otros; segundo, tienen restricciones presupuestarias; y, tercero, compran sobre la base de los dos factores anteriores y que, al mismo tiempo, le proporcione mayor utilidad.

Para el investigador Robert J. Shiller, el comportamiento racional al que recurre la economía tradicional no permite saber el por qué la gente invierte en una opción y no en otra; o por qué algunos mercados perduran y otros no. Contrario a lo que ofrece la economía conductual; que puede explicar mejor el fenómeno de las burbujas económicas. Pues, los mercados, no tienen una explicación racional.

La economía tradicional apuesta por el consumo y se interesa por él mientras que la economía conductual recurre a la psicología; donde asume que la mente puede tener múltiples patrones de comportamiento y que puede variar según cada factor.

La economía conductual como una estrategia de marketing

Los profesionales del marketing y de la publicidad se aprovechan de la economía conductual para influir en la decisión de compra de los usuarios. Ellos comprenden cómo los pequeños detalles de una oferta crean un valor adicional.

Uno de los fenómenos que estos profesionales entienden, es la persuasión de los compradores para librarse de su dinero a la primera. Esta estrategia tan común es lo que muchos vendedores aplican al ofrecer un producto a crédito; o al plantear una estrategia de descuento que en ocasiones no es tal.

Las estrategias psicológicas juegan papeles importantes en el comportamiento humano; no todas son racionales por ello se valen de detalles casi imperceptibles como el poder de decisión entre alternativas planificadas estratégicamente. Todas estas tácticas las vivimos casi a diario; pero también en temporadas especiales, tales como el Black Friday o el Cyber Monday.

Estos días de rebajas especiales ofrecen un sesgo cognitivo llamado efecto focalización; que los expertos han definido como la dificultad de tomar una decisión objetiva en relación a esos días.

Son muchos los factores involucrados en la economía conductual, todos relacionados con estudios interdisciplinarios.  Los análisis conductuales permiten explicar una diversidad de detalles que la economía tradicional no. De allí que la psicologia economica haya adquirido mayor relevancia en los últimos años; más con los cambios de paradigmas promocionales que otorga el uso de los medios digitales.

Recent Posts

Dejar un comentario

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.

Contactanos

Puedes enviarnos un correo y te responderemos a la brevedad

Not readable? Change text. captcha txt

Start typing and press Enter to search

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra , pinche el enlace para mayor información.

ACEPTAR
Aviso de cookies
capitales golondrinamcjobs